“我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢爲天下(xià)先。慈故能勇；儉故能廣；不敢爲天下(xià)先，故能成器長(cháng)”《道德經》中老子的(de)“不敢爲天下(xià)先”體現謙虛心态。2020年庚子年，社會大(dà)多(duō)數的(de)基調都在唱衰：十年康波經濟衰退期；疫情之下(xià)什(shén)麽都不好做(zuò)；市場(chǎng)面經濟太差；什(shén)麽不做(zuò)才是最賺錢的(de)生意等等。但筆者認爲情況卻并非如此，新興技術、行業的(de)融合正在悄然發生。

以支付設備爲例，傳統的(de)支付手段已經逐步被市場(chǎng)淘汰，新的(de)技術和(hé)産品已經如雨(yǔ)後春筍般嶄露頭角，新的(de)格局正在悄然形成，新興企業都在“做(zuò)敢爲天下(xià)先”的(de)變革。

一、2020年支付設備喜憂參半

1、 “電簽POS”異軍突起

監管機構加強了(le)對(duì)支付公司App的(de)審批，嚴查下(xià)支付公司被迫關閉POS自選商戶、更改交易定位、虛假跳碼交易等違規交易形式，使得(de)市場(chǎng)對(duì)mPOS需求量大(dà)幅度回落。但市場(chǎng)對(duì)于個(gè)人(rén)交易POS需求并未減少，因此一款價格低廉，具有自主通(tōng)訊能力，可(kě)支持電子簽名的(de)設備—“電簽POS”應運而生。

經過2019年的(de)試水(shuǐ)推廣，2020年由于疫情使得(de)市場(chǎng)需求暴增，支付公司更是推波助瀾，在多(duō)方助力下(xià)市場(chǎng)上出現了(le)設備供不應求的(de)局面，一時(shí)間“電簽POS”風光(guāng)無限，市場(chǎng)亂象叢生。

2020年公安機關加大(dà)對(duì)電信網絡詐騙的(de)打擊，各地相繼開展專項治理(lǐ)行動。大(dà)批以冒用(yòng)推廣POS之名行電銷詐騙之實的(de)組織被清剿，迫使支付公司重新梳理(lǐ)代理(lǐ)模式，加強代理(lǐ)商接入管理(lǐ)，審視市場(chǎng)需求，“電簽POS”從最開始的(de)明(míng)星産品，到少有人(rén)問津的(de)尴尬局面，設備廠商也(yě)隻能在角落裏對(duì)著(zhe)庫存哭泣。

2、2G退網的(de)前奏，低資費SIM卡市場(chǎng)暗潮湧動

聯通(tōng)、電信宣布關閉2G網絡，今年移動退網計劃也(yě)悄然公布，标志著(zhe)2G将退出消費市場(chǎng)的(de)曆史舞台。“電簽POS”爆發式的(de)需求增長(cháng)使得(de)低資費SIM卡需求暴增，市場(chǎng)上一卡難求，代理(lǐ)商加價提貨囤積卡片，低資費SIM卡奇貨可(kě)居，成爲市場(chǎng)的(de)理(lǐ)财産品。同樣影(yǐng)響的(de)還(hái)有2G模塊，TP電簽屏等供應鏈産品。

3、刷臉支付市場(chǎng)回落，巨頭紛紛調整策略蓄勢待發

很多(duō)人(rén)都判斷2020年必然是刷臉支付爆發的(de)年份，各大(dà)設備廠商紛紛布局自己的(de)刷臉産品：單屏7寸、單屏8寸、雙屏刷臉支付設備，種類繁多(duō)，全面布局蓄勢待發。但因爲疫情襲來(lái)，刷臉支付設備熱(rè)度迅速下(xià)降，很多(duō)刷臉支付設備淪爲掃碼設備。互聯網巨頭也(yě)都紛紛偃旗息鼓，等待市場(chǎng)的(de)複蘇。很多(duō)擴界研發刷臉支付設備的(de)公司進退兩難，陷入了(le)尴尬的(de)局面。

4、傳統設備需求面臨終結，海外市場(chǎng)需求撲朔迷離

2020年傳統設備已經走到了(le)生命周期的(de)盡頭，據筆者了(le)解各大(dà)支付公司，傳統POS、智能POS出貨量大(dà)幅度萎縮，各大(dà)設備廠商僅靠“電簽POS”出貨量勉強支撐。今年主要的(de)出貨集中在“雲音(yīn)響”、掃碼設備等新型終端上。

由于全球疫情的(de)影(yǐng)響，雖然5月(yuè)後海外市場(chǎng)已漸漸恢複，但相較往年情況需求銳減嚴重。原以出口爲主的(de)設備廠商尤爲艱難。下(xià)半年如果海外疫情無法得(de)到有效控制，設備出貨将繼續不容樂(yuè)觀，需求量撲朔迷離。

二、2020年行業融合悄然開啓

1、eSIM物(wù)聯網融合

支付與eSIM的(de)融合，在2018年銀行、支付公司聯合中移物(wù)聯等物(wù)聯網公司，嘗試金融POS加載eSIM的(de)物(wù)聯網POS方案。但是受限于産品需求量過小，無法支撐昂貴的(de)認證費用(yòng)最後不了(le)了(le)之。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼片式的(de)eSIM卡片方案在“電簽POS”上取得(de)了(le)廣泛運用(yòng)。主要原因：

1）成本低于插拔式的(de)SIM卡槽形式。

2）後期支付公司或設備廠商進行流量運營形成可(kě)觀的(de)收入。

3）代理(lǐ)商的(de)推廣模式，加載了(le)eSIM卡的(de)設備調試和(hé)維護成本更低。

筆者認爲金融POS與物(wù)聯網的(de)結合，可(kě)擴展支付公司原本單一靠賺錢刷卡手續費的(de)運營模式，未來(lái)eSIM方案會在金融設備上得(de)到更加廣泛運用(yòng)和(hé)發展。

2、NB-IoT/Cat 1布局支付設備市場(chǎng)

2G退出曆史，各大(dà)運營商會加大(dà)在NB-IoT/Cat 1的(de)布局，現在刷臉支付設備，智能POS使用(yòng)的(de)都是4G模組，Cat 1技術******上傳速度可(kě)達到10MB/S，基本可(kě)以滿足刷臉交易和(hé)刷卡交易的(de)報文上送要求，新型技術将會取代原4G模組降低成本，設備廠商可(kě)以提供質優價廉的(de)産品更好的(de)服務市場(chǎng)。

3、 “雲喇叭”助力小微地攤經濟

地攤經濟的(de)興起，碼牌升級産品“雲喇叭”受到支付公司和(hé)銀行的(de)青睐，今年市場(chǎng)需求規模爲千萬台級别。“雲喇叭”，“雲打印”、“手機POS”等新型支付設備已經被市場(chǎng)廣泛接受，市場(chǎng)已經從原刷卡時(shí)代變更到掃碼交易時(shí)代，支付設備不再是一款具備刷卡功能的(de)專用(yòng)設備，而是一款融入生活的(de)便民收款工具。

4、刷臉終端獲醫保青睐

2020年醫保局發布25号文，确定了(le)醫保終端的(de)需求，醫保終端将是一台支持人(rén)臉核驗，具備醫保交易受理(lǐ)能力的(de)醫保刷臉終端。一石激起千層浪，讓已經沉寂已久的(de)刷臉市場(chǎng)煥發出希望的(de)曙光(guāng)。

刷臉來(lái)實現醫保人(rén)證核驗的(de)需求讓各大(dà)設備廠商開始研發醫保刷臉終端。研發刷臉終端是設備廠商的(de)強項，從19年開始研發刷臉支付終端，到2020年産品已經基本打磨成熟，順勢融合醫保需求必将爲設備廠商注入新的(de)活力（大(dà)家感興趣後面筆者會單獨出一篇關于醫保終端的(de)分(fēn)析）。

5、銀行刷臉支付設備招标有序進行

2020年由于疫情很多(duō)銀行招标工作陷入漫長(cháng)的(de)延期，但可(kě)喜的(de)是5月(yuè)開始疫情已經得(de)到有效控制，銀行重啓刷臉支付設備招标。設備廠商勢必要在入圍名單中争取一席之地，由于銀行将成爲未來(lái)刷臉支付設備的(de)主要出貨方之一，那麽拿下(xià)銀行的(de)招标就會顯得(de)格外關鍵。

刷臉支付設備招标競争激烈，某設備廠商不顧商業道德斷供鍵盤事件也(yě)在近期上演。目前的(de)刷臉支付設備廠商主要爲：傳統POS設備廠商、零售支付設備廠商、人(rén)臉算(suàn)法廠商、攝像頭廠商，最終會花落誰家，我們拭目以待。

　後記

2020年對(duì)于設備廠商是艱難的(de)一年，國内和(hé)海外市場(chǎng)需求減少，出貨量大(dà)幅度萎縮。據筆者了(le)解，行業前幾大(dà)設備廠商都已經制訂了(le)裁員(yuán)計劃，精簡人(rén)員(yuán)編制已經成爲重點工作。

支付設備廠商一直面臨著(zhe)外來(lái)者的(de)競争，智能POS産品引來(lái)手機廠商的(de)競争，掃碼設備引來(lái)碼槍廠商的(de)競争，刷臉産品引來(lái)零售、算(suàn)法、攝像頭廠商的(de)競争。貌似支付設備廠商很難跨到其他(tā)行業求生存謀發展，其中的(de)緣由不由得(de)我們來(lái)深思。

支付設備的(de)轉型已經是不争的(de)事實，缺乏創新必将會被其他(tā)競争者所取代。“不經曆風雨(yǔ)怎能見彩虹，不經曆苦難哪有踏七彩祥雲之時(shí)”新的(de)技術已經在發展，新的(de)行業融合已經在開啓，金融原有的(de)傳統認證壁壘正在悄然消失，沒有核心競争力的(de)企業必然會被市場(chǎng)所淘汰，也(yě)許設備廠商應該放下(xià)自己原本的(de)驕傲，輕裝上陣才能迎接新的(de)轉變與機遇。

2020年艱難困苦終将過去，新基建的(de)建設，新的(de)技術變革，新需求的(de)出現，這(zhè)些因素都将積澱成爲明(míng)天騰飛(fēi)的(de)基石。等待黎明(míng)的(de)過程是痛苦的(de)，但朝霞畢竟會升起，隻是看到的(de)人(rén)不一定是你，隻有經曆痛苦“敢爲天下(xià)先”才能先批“琉璃胄”将登“金銀樓”。